Por Caridad Vela
El nombre de Isabel Noboa, Isabelita, es sinónimo de liderazgo. En un entorno donde el éxito suele medirse en cifras, poder y visibilidad, ella ha construido algo mucho más difícil de sostener en el tiempo. Su reputación. Una reputación basada en coherencia, trabajo constante y una profunda conexión entre valores personales, decisiones empresariales y una inmensa calidad humana.
No es casualidad que el ranking Merco la reconozca por el décimosegundo año consecutivo como la empresaria número uno en reputación de Ecuador. Lo verdaderamente extraordinario es que ese reconocimiento no parece ser su objetivo, sino la consecuencia natural de su forma de estar en el mundo empresarial y personal.
Su fe en Dios es profunda, íntima, y aparece como un hilo invisible que atraviesa sus decisiones más complejas. Isabelita insiste en que nada de lo construido habría sido posible sin los equipos que la acompañan. Habla de ellos con gratitud genuina, consciente de que el verdadero liderazgo no se ejerce desde la cima, sino desde la capacidad de rodearse de talento, de confiar, delegar y crecer en conjunto. Ella entiende que las empresas, como la vida, se sostienen en relaciones, valores y decisiones tomadas con integridad.
Lejos de entender a la competencia como una frontera, Isabelita propone alianzas como una forma superior de liderazgo que le permite sumar capacidades, compartir riesgos, ampliar horizontes y construir valor colectivo en un momento en que el país exige confianza y visión de largo plazo.
The Point
¿Cómo influye su responsabilidad de liderar un grupo empresarial en su decisión de buscar alianzas estratégicas con otros desarrolladores inmobiliarios?
Liderar Nobis, un holding con trayectoria importante en el país implica asumir la responsabilidad de tomar decisiones que garanticen sostenibilidad, innovación y crecimiento continuo. En nuestra unidad de negocio inmobiliario, esto significa entender que el desarrollo de proyectos requiere múltiples especialidades, altos estándares técnicos y una coordinación rigurosa.
En un mundo tan competitivo debes especializarte, elegir tu negocio y mercado. Bajo esa visión, he optado por fortalecer alianzas estratégicas con otros desarrolladores expertos del sector. Estas colaboraciones permiten combinar capacidades, sumar experiencias y especializar a Pronobis en lo que mejor sabemos hacer: conceptualizar proyectos, comercializarlos y gerenciarlos con excelencia.
100 BP
¿Considera que la colaboración con otros desarrolladores genera más valor que ser competencia directa?
La experiencia nos ha demostrado que la competencia bien entendida atrae mercado, dinamiza la actividad y crea un entorno donde todos ganamos. Trabajar en alianzas estratégicas no resta protagonismo, multiplica resultados y genera más valor del que produciría cada actor por separado. Tenemos alianzas con proveedores de materiales de construcción como hormigón, cemento, acero y otros materiales; y con constructores de muy buena reputación.
¿Estas colaboraciones son parte de una estrategia deliberada para enfrentar desafíos como la escala de proyectos o la innovación en diseño y sostenibilidad?
Como otro elemento estratégico de nuestra unidad inmobiliaria, elegimos no hacer proyectos aislados sino desarrollar ciudades dentro de ciudades. Es un concepto que Pronobis ha implementado desde sus inicios, hoy la gente puede disfrutar de muchas de ellas: Ciudad del Sol, donde esta Mall del Sol; Ciudad del Río, también conocido como Puerto Santa Ana, donde está el emblemático The Point y próximamente inauguraremos, con nuestro socio Millenium, el primer rascacielos del Ecuador; Ciudad del Sol en Manta y Machala; Midtown en Samborondón; Karibao en Playas; Greentown en Machala, entre otros.
Desarrollar estas ciudades es un gran desafío en muchos aspectos como la coordinación de diseño técnicos, comercialización, construcción, y una que no es menor, la financiación. Por esta razón elegimos aliados en proveeduría, para contar con los mejores materiales en construcción, para que su know how dirija técnicamente los proyectos; y con otros promotores, para que el desarrollo sea más rápido. Tenemos la convicción y lo hemos demostrado, que la competencia es buena, atrae mercado y logramos que se venda más.
Isabel Noboa
¿Cuáles son los principales beneficios que obtiene al aliarse con otras empresas del rubro?
Las alianzas principalmente te complementan y permiten focalizarte en los aspectos que has decidido fortalecer. Te garantizan calidad, delivery on time y te proveen, como tú lo llamas, financiamiento colaborativo, que, en épocas difíciles para acceder a crédito, significa la posibilidad de mantener la actividad en desarrollo.
¿Qué indicadores le permiten evaluar si estas alianzas estratégicas están dando los frutos esperados?
Nuestro crecimiento en ventas es el más representativo. En cuatro años hemos crecido al 30%, a pesar de las dificultades por las que ha atravesado el país, y es gracias a que, como empresa promotora, nos hemos focalizado en la conceptualización de los proyectos, su comercialización y gerenciamiento, dejando que expertos se encarguen de la construcción.
Riverfront
¿Qué retos interpersonales y estructurales ha encontrado al juntarse con otros promotores?
Hoy trabajamos con importantes empresas promotoras. Con Millenium, de mi yerno Pablo Campana, estamos desarrollando Maxximus; Coloncorp con Morice Dassum, estamos con los proyectos SF Towers y Acqua Gardens; con Dibiens de Carlos Cueva, el centro comercial Vivantino; con la empresa Kon Kreto de Cuenca, de la familia Vintimilla, estamos desarrollando CABAI, el 3er edificio en Karibao; Midtown con la familia Durán Ballén; Lifetown con Dipaso S.A.; el proyecto el GreenTown Machala con Carlos Reyes; y el proyecto Villas 2 en Karibao con UCEM S.A. Es curioso que en Ecuador no se presenten más alianzas, en Colombia y Perú es muy común que se unan varios promotores para desarrollar proyectos de gran escala, esto diversifica riesgo, te permite tener un portafolio equilibrado y te obliga a ser mejor cada día.
¿Un ejemplo concreto de una alianza que ha marcado un hito en la forma de hacer negocios en Pronobis?
El proyecto Midtown en Samborondón es todo un desafío, estamos creando una ciudad dentro de la ciudad, que debe proveer múltiples servicios a sus propietarios y visitantes, y por el ritmo de ventas, ha requerido vincular varias constructoras como: Construdipro, Minutocorp y Pladeco; invitar a nuestro socio Morice Dassum para que construya un hotel, y atraer marcas de retail y servicios médicos, para que el proyecto brinde, a distancia caminable, todos los servicios de una ciudad.
Torres Bellini
Algunos proyectos de Pronobis nacieron en áreas que no eran consideradas “prime”. ¿Cómo se combina esa exploración de territorio con el trabajo en alianza?
Convertir áreas que en su momento no eran prime, y hoy sí lo son, es el resultado de la implementación de la estrategia de ciudades dentro de ciudades. Cuando desarrollas todos los servicios que una comunidad necesita a distancia caminable, generas verdadera calidad de vida. Los usuarios pueden dejar su vehículo estacionado y acceder fácilmente a mercados, oferta gastronómica, entretenimiento, servicios médicos, iglesias, entre otros. Este modelo se puede ver hoy en Ciudad del Sol Guayaquil, Manta y Machala, y en Ciudad del Río (Puerto Santa Ana). Próximamente se apreciará en Midtown Samborondón, Acqua Gardens en vía la costa y Greentown en Machala.
¿Qué pesa más al momento de decidir una alianza? ¿La complementariedad en capacidades técnicas, la lectura compartida del mercado o la coincidencia en valores y propósito?
En mi experiencia, una alianza exitosa requiere un equilibrio de varios factores, pero hay tres que son indispensables. El primero, que compartan tus valores, propósito y visión de país. Cuando compartes principios fundamentales con tus aliados, las decisiones estratégicas fluyen con naturalidad y se construye una base de confianza que sostiene cualquier proyecto, especialmente los de largo plazo; el segundo elemento es la complementariedad. Es clave asociarse con quienes tienen fortalezas distintas. Esa diversidad de capacidades técnicas y experiencia enriquece el proyecto, eleva los estándares y permite que cada parte aporte desde su especialidad; y, finalmente, es fundamental que juntos seamos más fuertes económica y financieramente, capaces de asumir los desafíos y la escala de los proyectos que desarrollamos.
Isabel Noboa y Caridad Vela
¿Qué zonas, tipologías o conceptos están hoy subvalorados y podrían convertirse en los próximos focos de desarrollo si se trabajan desde una lógica colaborativa?
Próximamente Pronobis incursionará en el desarrollo de un macroproyecto en La Joya sector de la Aurora, de cerca de 800 unidades residenciales, de entre $80 y $130 mil dólares. El proyecto se llamará Piedra del Sol, una urbanización generosa en áreas verdes y espacios recreativos, que contribuye a la consolidación de La Joya, esta hermosa ciudad que han construido en los últimos 20 años los señores Amador y Baquerizo, y que hoy es ejemplo inmobiliario de lo que significa un desarrollo ordenado.