El sector inmobiliario vive una transformación profunda impulsada por la globalización, la tecnología y la búsqueda de modelos más justos para los corredores. Las reglas del juego están cambiando en todo el mundo, y eXp Realty, la inmobiliaria más grande de Estados Unidos, llega a Ecuador con una propuesta disruptiva que revoluciona la forma de hacer corretaje: el agente está en el centro del negocio.
Una compañía global con visión de futuro
Fundada en 2009 en Estados Unidos, eXp Realty es hoy una empresa que cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York, con una capitalización superior a los 1.7 billones de dólares. Presente en más de 30 países y con más de 90.000 agentes a nivel mundial, su crecimiento se ha basado en un principio simple pero poderoso: dar al agente las herramientas, oportunidades e ingresos que antes se concentraban en las franquicias tradicionales.
En Ecuador, la operación inició en junio del presente año bajo el liderazgo de Kléver Guanoluisa, Country Leader de eXp Realty Ecuador, quien explica que “el corazón de eXp es un modelo diseñado para que el agente inmobiliario construya ingresos sostenibles y un legado financiero heredable”.
No somos una franquicia, somos una comunidad global
A diferencia de las franquicias, eXp Realty no vende derechos de marca ni intermedia entre propietarios y corredores. “Somos una sola empresa internacional, con presencia legal y licencia de correduría en Ecuador. Esto garantiza respaldo corporativo y cumplimiento normativo, sin intermediarios que resten valor al trabajo del agente”, explica Kléver.
El modelo elimina las jerarquías tradicionales del sector: en eXp el agente es el protagonista y recibe la mayor parte del beneficio económico, con acceso directo a la red global y participación en la creación de valor de la compañía.
Un esquema de comisiones justo y transparente
El sistema de compensación de eXp es uno de los más competitivos del mercado. De la comisión habitual del 4%, el agente recibe inicialmente el 75%, mientras que el 25% restante va a la empresa.
Ese 25% tiene un tope anual (“CAP”) de $13.000. Una vez alcanzado, el agente pasa a ganar el 95% de la comisión, y eXp solo retiene el 5%. “El mensaje es claro: mientras más produzca el agente, más gana él, no la empresa”, enfatiza Kléver.
Pero eso es solo el comienzo. eXp Realty ofrece cuatro fuentes de ingresos, lo que lo convierte en un modelo verdaderamente escalable y sostenible.
Cuatro vías para generar ingresos y construir patrimonio
- Comisiones directas por ventas.
- Ingresos residuales a través de la red de atracción. Cada agente puede invitar a otros profesionales y recibir regalías hasta en siete niveles, generando un flujo de ingresos pasivos heredable.
- Participación accionaria. Los agentes pueden obtener acciones de eXp cotizadas en la Bolsa de Nueva York como reconocimiento a su desempeño o comprarlas con descuento del 5%, creando un ahorro programado.
- Programa Teams. Diseñado para nuevos agentes, les brinda acompañamiento y formación bajo la guía de un Team Leader, garantizando resultados desde su primer año.
“No solo generamos ingresos inmediatos, sino también patrimonio, seguridad financiera y sentido de pertenencia”, añade el ejecutivo.
Tecnología al servicio del agente
Cada agente tiene acceso a más de 25 herramientas tecnológicas premium, entre ellas Canva Pro, Slack, MLS y eXp World, el metaverso corporativo donde se reúnen miles de agentes de todo el mundo. En el mercado, estas plataformas costarían hasta $600 mensuales, pero en eXp están disponibles por solo $60,87 + IVA al mes, que cubre tecnología, soporte, formación y acceso a la red global.
Educación continua y desarrollo humano
La capacitación es uno de los pilares de eXp Realty. Los agentes pueden especializarse en propiedades residenciales, bienes comerciales, negociación avanzada y representación de compradores, además de participar en programas de coaching personal y liderazgo.
“El crecimiento profesional está vinculado al crecimiento humano. Formamos agentes con mentalidad empresarial, emocionalmente inteligentes y preparados para liderar el futuro del sector”, comenta Kléver.
Una red internacional de colaboración
Ser parte de eXp significa formar parte de una comunidad global unida bajo una misma marca y cultura. Los agentes pueden cerrar transacciones internacionales sin intermediarios, recibiendo comisiones directamente en su país.
“Un corredor en Quito puede vender una propiedad en Madrid o en Miami con total transparencia y seguridad. Eso es globalización real”, resalta Kléver.
La colaboración es la esencia del modelo. Cada agente tiene interés en que los demás crezcan, porque el éxito de unos impulsa el de todos. “Aquí no competimos, colaboramos. Somos una red que comparte conocimiento, estrategias y propósito común”.
Una inversión accesible, un retorno invaluable
Por apenas $70 mensuales, el agente obtiene acceso a todas las plataformas, capacitación, soporte y conexión internacional. Comparado con el modelo de franquicias tradicionales —que exige altos pagos de entrada, regalías y gastos fijos de oficina—, eXp Realty representa un modelo accesible, sostenible y rentable.
Un llamado al agente del futuro
“Mi invitación es clara: este no es un negocio solo para ganar dinero hoy, es una forma de construir un legado. eXp Realty ofrece libertad, crecimiento y un camino financiero que puede trascender generaciones. Nunca antes un corredor inmobiliario en Ecuador tuvo tantas herramientas por tan poco”, concluye Kléver Guanoluisa.
Con esta visión, eXp Realty Ecuador se proyecta como el movimiento que marcará una nueva era en el corretaje inmobiliario: más colaborativo, tecnológico y humano.
